据相关信息称，TikTok 美国小店在 2024 年将业务规模扩大到 175 亿美元，相当于去年的十倍。这则消息不仅彰显了 TikTok 对掘金美国电商市场的野心，也释放出美国市场在 2024 年会成为 TikTok Shop 一大重要掘金阵地的信号，将为跨境卖家们带来更多的机遇。
本篇由雨果跨境联合TikTok数据分析平台特看科技以及自媒体“留美小哥玩社交”，重点梳理出2024年Q1季度的TikTok Shop美区榜单，涉及TOP小店排名、TOP类目及爆品等数据分析及相关趋势，助力各位卖家了解美国市场现状，结合季度热销类目爆品预判未来趋势。
01美妆个护领跑，单品类GMV破2亿美元
根据 Tabcut 特看提供的数据观察，2024 年Q1季度美区品类 TOP10 GMV 约达 634,459,056 美元。榜单中，美妆个护、女装内衣类目断崖式领先，类目 GMV 均破亿美元领跑美区市场。
第一大热销品类“美妆个护”Q1季度销量约 1502 万件，总销售额破 2 亿美元。热销品集中在美发护发工具、牙齿清洁产品、香水产品等个护类性价比产品，利用达人分佣来拉动销量增长。
柚子出海创始人TK磊哥表示，卷发棒、冲牙器一直是我们畅销的产品，这些产品本土的品牌、亚马逊的畅销品牌在TikTok更有优势，全托管的产品则对价格要求更高。
第二大热销品类“女装及内衣”Q1季度销量约 731 万件，总销售额约 1.02 亿美元。现阶段销量担当以塑身衣产品为主，其中以连体衣、塑身衣、内衣等为主，功能性大码女装产品较多。
显然随着 TikTok 女性用户对身体舒适性的关注，这类服饰自年初开始便得到非常强劲的消费诉求。
运动与户外、手机数码、保健品类目分居第三至第五位，三者 GMV 均破 5000 万美元。
具体数据上，运动与户外类目Q1季度销量约 463 万件，总销售额约 621 万美元；手机数码类目Q1季度销量约 385 万件，总销售额约 524 万美元；保健品类目Q1季度销量约 463 万件，总销售额约 621 万美元，
紧随其后的依次为家电、时尚配件、食品饮料、居家日用，这些品类总销售额分别在 2800 万美元 – 4800 万美元之间。
总体而言，女装内衣、美妆个护、3C在今年Q1依旧是增长迅猛的品类，特别是塑身衣自年初开始 GMV 增速就非常惊人，但这个品类目前的竞争比较激烈，更建议卖家多关注其他类目，像服装类可以关注大码女装、普通上下装，包括牛仔裤，这三个二级类目在未来Q2、Q3官方会重点扶持做的类目。
美妆个护下领跑的热款主要集中在牙齿美白套装和身体护理产品。就目前来看，身体护理产品的需求热度在美区也开始逐渐走高，相关商家可以关注个护产品的其他细分赛道，潜力和商机相对来说也会比较大。
3C类目下领跑的品类主要是便携式功能产品类居多，比如蓝牙耳机、智能手表、自拍灯、充电宝等。这几个小类不论是美区还是东南亚其实都跑得都是非常好，入局有一定的门槛，新奇特和低客单价的性价比产品能有效在美区市场突围而出。
02口腔护理小店霸榜，两家中国品牌进前10
根据 Tabcut 特看提供的数据观察，本次 Q1 季度入榜的 TOP10 店铺品类分布较为均匀，其中美妆个护类目有 3 家店铺上榜，保健品类目 2 家上榜，其余运动户外、女装内衣、家具、居家用品、手机数码类目则分别各有一家上榜。
在 Q1 美区小店榜单中，销售额排名第一的小店“GuruNanda LLC”销售量达 1,365,230 件，总销售额 12,825,819 美元，其店铺热卖爆品是一款目前单价 7.49 美元的“GuruNanda 可可薄荷拔牙油”。
数据显示，该单品在Q1季度的总销量达 1.1M 件，总销售额约 1040 万美元。
据了解，该产品的走红，很大程度上基于在欧美国家，口腔健康被视为一种生活品质的体现，尤其是在美国，人们将牙齿整洁和口腔卫生视为身份和生活态度的一种外在表现，因此牙齿的健康美丽被视为个人形象的重要部分。
而作为洗牙和昂贵牙贴的平价替代品，这款产品在第一次使用时就有明显效果，能有效淡化咖啡、茶、酒或人类牙齿留下的污渍，同时薄荷味也能有效消除口气，结合功能定位及性价比优势对 TikTok 用户的吸引力十足，凸显出美区消费者日益增加的口腔护理需求。
营销方式上，视频推广为主要的带货来源，其中给到的达人佣金为 8% 左右。在近 90 天内，关联的带货达人数为 2.1K，关联视频 7.2K，另外直播也达到 720 次。
内容打造上，带货达人主要采用科普口腔牙龈问题以及介绍产品的功效为主，拍摄手法简单但转化效果较好。除此之外，大部分达人也会及时回复评论区留言，这样能进一步解答粉丝疑问，提高产品复购率。
小哥了解到，GuruNanda LLC是亚马逊口腔护理类的爆款品牌，生产的产品灵感主要来自阿育吠陀。
目前，GuruNanda LLC在 YouTube、Facebook、Instagram 和 TikTok 这些主流社交媒体上均有布局，但现阶段更侧重于TikTok短视频平台。当前 TikTok 小店在售的商品数为 57 件，大多为牙刷、刮舌器、牙线和漱口水等口腔护理用品，近 30 天店铺销量达 450 万美元。
内容打造上，该品牌账号更多通过教育性的护肤小贴士、趣味化妆教程以及幕后制作过程的分享来吸引大量目标受众的注意力，此外还建联了大量达人为其产品进行带货。
在与达人带货合作上，该品牌不仅基于达人的粉丝量，更看重他们与品牌调性的契合度和内容创造能力。这样的合作方式不仅极大提高了销量，同时也促进了品牌的市场认知度。
位列小店榜第二的品牌店铺 Halara US 销售量达 477,026 件，总销售额 11,860,030 美元，其店铺热卖爆品是一款目前单价 24-30 美元的“高腰褶皱侧袋阔腿华夫格休闲裤”。
数据显示，该单品在Q1季度的总销量达 21.97 万件，总销售额约 557 万美元。
营销方式上，视频推广为主要的带货来源，给到的达人带货佣金为 10% 左右。近 90 天内，其关联的带货达人数为 2.1K，关联视频 7.2K，直播 64 次。
内容打造上，达人们从穿着舒适感和美观度两方面进行切入，先是诉说高腰紧身裤的痛点激起大众的共鸣，随后展示产品及上身效果后的塑形效果。
数据显示，在达人的高频种草下，该产品已成为近期类目畅销的女装爆品。
说起来，Halara 还是一家类似 SHEIN 的中国快时尚出口跨境电商品牌，其定位是做“中国版的ZARA”。
2021 年，Halara 开通了 TikTok Shop 英国站，并常年稳居运动女装头部行列。2023 年 10 月，Halara 正式开通 TikTok Shop 美国小店，凭借先前的成功经验及近几年在美区积累的品牌口碑，入局后迅速抢占了美区市场份额，也带火了不少产品，小店当前也属于运动户外类目的明星店铺。
商品排布上，Halara us 目前有 287 件商品，基本属于运动和户外款式的女装产品，包括运动工装裤、紧身裤、运动短裤、连衣裙、外套等，近 30 天店铺销量达 370 万美元。
销货模式上，小店也是依靠短视频进行带货，通过邀约大量达人矩阵为品牌进行带货，提升销量和曝光度的手段。合作达人的选择基本为女士服装和美妆个护类别的达人，她们的共同特征在于爱好运动和时尚，有丰富的带货经验，在粉丝圈子里有一定影响力。
值得一提的是，除了 Halara，联想的美区小店 Tihinkplus Specialty Store 也成为第二家进入榜单的中国出海品牌，当前排在 Q1 小店榜第九位。
数据显示，该小店在美区 Q1 季度的销售量达 256,047 件，总销售额约 545 万美元，其店铺热卖爆品是一款目前单价 25.99 美元的“X15 Pro 无线蓝牙耳机”。
作为 3C 电子消费的老牌企业，联想美区小店以耳机产品布局美区市场，通过分析耳机产品的场景细分，挖掘出不同场景下产品的不同体验，如运动蓝牙耳机的防水、佩戴牢固不掉，聆听方式上的差异化如骨传导和气传导等要求，进而引爆了这款耳机单品。
数据显示，该单品在Q1季度的总销量达 22.34 万件，总销售额约 506 万美元。
营销方式上，视频推广是其主要带货来源，目前的带货佣金为 18% 左右。近 90 天内，其关联的带货达人数为 803 个，关联视频 2400 个，直播 429 场。
内容打造上，达人们多数从性能、续航及外观特色等几个点入手介绍产品，在测评产品的防水质量，降噪效果，以及运动时戴耳机的感受，结合开箱视频种草粉丝心智，进而引导粉丝下单购买。
介绍了小店爆品，回头来说说联想的美区小店Tihinkplus。
Thinkplus是联想 Think 家族旗下智能生产力工具品牌，成立于 2017 年。品牌于 2023 年 12 月品牌入驻 TikTok 美区，仅运营三个月左右就已有多款产品在类目畅销，目前 Tihinkplus 店铺的总销量为 27.25 万件，预估总销售额达 650 万美金。
商品排布上，当前小店在店商品总数14件，主营 3C数码产品，近 30 天店铺销量达 320 万美元。
目前来看，Thinkplus 在 TikTok 小店的销货模式也以视频带货为主，直播为辅。
营销方式上，品牌账号主要通过发布产品展示及产品介绍视频来为账号引流扩大品牌影响力，同时不定期建联达人合作带货。
值得注意的是，Thinkplus 合作的腰部达人居多，粉丝量级一般都不会很高，似乎更注重达人领域的垂直性和与品牌调性是否匹配。而从后期的数据来看，这种选择显然起到了很好的效果。
除此之外，Thinkplus 也在尝试进行直播带货，仅该爆品耳机近 30 天的直播场次就达到 429 场，直播时长不限制。
目前做 TikTok美区运营的最强共识是：精品店+网红营销+广告投放+强供应。这是因为基于其内容电商的平台性，在 TikTok 铺货很难铺出像亚马逊这样的大卖，建议商家们一定要尽快转精品店。
直播是今年的重头戏，虽然目前美区的 GMV 支撑还是以达人视频流量为主，但视频带货在前期做激活、市场的时候可以，后续还是得有稳定的直播场景做承接才能比较稳定。
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